编译/张鸥
编辑/张霖郁
设计/赵昊然
来源/seekingalpha，作者：EnigmaDude
随着新能源渗透率的不断增长，未来的销售模式会是什么样？线上还是线下，直营还是4S店模式，哪一个更有效？这些是每家车企当下都在深思和探索的问题。以下是美国AutoNation和Carvana两家销售渠道的比较报告，AutoNation偏线下零售，而Carvana是线上渠道。
AutoNation正在美国各地扩张门店布局，增加二手车的采购并提高售后收入。
Carvana在疫情期间凭借无接触线上购车增加了销售额和收益，但受到后疫情时期购买模式变化的打击。
与Carvana的%线上购车相比，汽车零售的未来可能会更靠近AutoNation实体店模式。
T型生产线（来源：Brittanica汽车史）▼
19世纪90年代，汽车工业在美国诞生。自亨利·福特（HenryFord）20世纪初从福特T型车开始引入规模化生产后，美国的汽车工业很快领先世界。
过去的年，特别是在20世纪下半叶开始，汽车生产逐渐在其他国家兴起，如德国、日本、意大利、法国和韩国。
21世纪初，美国在事件后进入了经济萧条，汽车工业也受到了销售和利润率下降的严重影响。年金融海啸引发了著名的大衰退，美国汽车业在-年再次遭遇危机。
也是自那时起，汽车行业变得更加全球化。例如，克莱斯勒公司以前是美国底特律三大汽车公司之一，现在属于跨国企业——年1月，菲亚特克莱斯勒与标致雪铁龙集团合并成为Stellantis集团，总部设在荷兰。
美国人如何买车
现在的汽车零售商一般分为两大类——以AutoNation为代表的拥有实体经销商的公司；像Carvana一样的线上汽车销售公司。
汽车制造商的产品供应更加全球化，这样的趋势也带来了汽车零售商的产品多样化。
底特律三巨头（福特、通用和克莱斯勒）在21世纪初失去了绝对的市场份额，零售商AutoNation的前CEO迈克·杰克逊（MikeJackson）决定改变他们的销售策略。
年，杰克逊宣布公司将在年减少来自福特、通用和克莱斯勒的订单。他发表声明表示，预计美国汽车制造商将进一步丧失市场份额，导致经销商库存积压，AutoNation决定专注于销售宝马、奔驰和雷克萨斯汽车。
现在，AutoNation提供各种优质汽车品牌。
AutoNatioin的多元化品牌组合▼
线上汽车零售的兴起和衰落
近些年，电子商务兴起，美国的新车和二手车销售大多数是通过线上零售商提供的，如成立于年的CarGurus和年开始运营的Cars.