肖战在3月5号卡点宣发了21年第三个商务陌森眼镜后,目前刚好过7天一个星期的时间,从旗舰店的销量来看,粗略的统计,销售额已经超万,发货的时间已经延长到4月底发货了,难怪官博回复网友已经入驻工厂加班加点了。
从官博营业的频率来看,肖战的号召力还是让品牌爸爸非常满意的。
经历了几波架势特大的“点名”,网络上的负面并没有对肖战造成不可挽回的影响,反而是声量越来越高。
可是在数据平台再怎么统计销量如何的好,宣发后被粉丝秒空的有多快,还是有很多人不相信肖战的带货能力一骑绝尘的事实。
下面从几点来分析,肖战商务号召力如此强劲的原因,粉丝的出力其实只占50%-60%左右。
01推广的模式学习开小灶,小灶成功的先例有发言权
陌森属于是线上线下齐头并进的,这个品牌也是成立了10年以上,品类属于穿戴类,尤其的那些一夜近视的粉丝,肯定是需要去线下配镜片的。迅速的照葫芦画瓢把线下布置得像“见面会”一样,让粉丝来打卡。肖战的这个新代言不像开小灶是企业成立不到两年的新品牌,在线下推广的投放上面,有目共睹。肖战在被攻击最严重的时候,别说是露面宣传代言了,更新个微博动态都是特大新鲜事。小灶仅凭借一个人形立牌把自己打造成了行业中的黑马,带着代言人的立牌穿梭在各个城市中,重点是获得了成功,远销海外,业绩直接登上了企业财报的封面。就这些成绩,就能看出品牌对代言人的满意程度,而这种推广的模式,开小灶绝对是具有发言权的一个,甚至是直接冲进自热行列的第一,而它成立不足2年。一个新品牌要想迅速地获得市场上的认可,这其中所要经历的不止是短短数年就能在消费者心中留下位置,而现在只需要一个“肖战”就可以了,也不需要整代言人见面会,只需要陈列个打卡点,和海报合个影就相当于见面了,肖战的粉丝就是这么容易就能给“打发”了。02为粉丝补礼盒,制作海报筒,度的投屏“应援”
肖战的代言有一个特点,于其他艺人的宣发模式不一样,也不设置用销量解锁的内容,这样让粉丝在购买的时候,不像是那种带着任务要给自己的偶像排面,只有一个核心,那就是“按需购买。”网络事件对肖战的影响相信不用过多的赘述,自从解散了自家的粉丝后援后,三令五申地说自己不需要应援,在线下就很少看到有“粉丝”应援,这一点可以从星光大赏和东方卫视跨年,包括最近的微博之夜的活动,除了有CP粉准备的应援物料以外,肖战根本就没有任何的应援。“应援”全部被代言给承包了,蒙牛32个卫视黄金档投放,开小灶则是渗透到生活中,冠名综艺节目,给影视作品做贴片,就连快递盒上都有它的身影。03新代言陌森也不甘示弱
线上线下度的刷屏投放,在能见度极高的地标上投放,像日活用户比较多的社交平台微博,douyin短视频全部都有开屏投放,现在还增加了全国超个城市影院映前广告。这不是最关键,宣发后,按照自己的节奏直播带货,没想到的是,还没开始直播就已经被秒空,准备的限量礼盒,瞬间秒空,很多粉丝在官博反馈后,把当天抢到代言人主推款预售期限内补上了礼盒,并且为自己没有提前做好准备给粉丝道歉。不仅如此,抢到礼盒的粉丝,上传了开箱视频后,又有粉丝反馈,海报折痕太闹心,全新的海报因为折痕而烦恼。公司立刻想到了解决的办法,配备海报筒,解决了折痕的问题。公司内部更是下发通知实体店必须以最快的速度把代言人的物料布置好,将这种现象称之为“十年才有一见”的机会,抓紧机会赚钱。这时肯定也有人会说,商家利润大,不在乎补发的这些物料成本。可是抛开利润,将服务做到极致,让消费者满意,哪怕是和主商品无关的赠品都做到满意,无可挑剔。成功不是没有原因的,都藏在了细节里。线下火爆的程度,一个眼镜店愣是出现了“逛超市”才有的人挤人的现象。04号召力影响到海外,肖战成为了一种效应
就连海外都看到了肖战身上所带的这种“肖战效应”,都感叹不已,实体店在YQ之后有多难,全球有目共睹。想找肖战来代言的不用过多的去分析,肯定有很多。但是就目前的肖战,如果贸然的接代言,势必又是一轮新的“割韭菜”言论出来,如此郑重的挑选代言不止是品牌在对肖战进行考察,肖战在代言这个产品的时候也必须本着对自己负责,才会出手。抛开全网公认的肖战的销量是靠“粉丝”买的这个问题,你不得不承认的一点就是肖战挑选的代言上面,品质、质量、企业规模等全方位能抗住这全网的无厘头的挑刺和攻击,笔者想这才是大家愿意放心的去购买的真实原因所在。05抱团才能决胜千里,一骑绝尘
有不少的网友在网上上传了去实体店打卡的视频,在这些视频里面还发现了不同的一点,在自己的店铺为别的品牌宣传,这算是现在第一家这样做。陌森的实体店中,陈列架上整齐地摆着肖战另外两个代言:真果粒+开小灶。这真是把握住“财富密码”了,让那些前来店铺打卡的粉丝,不得不感叹一句“太会了。”其实有这种情况,至少说明了一点,品牌是有认真的去补课了,关于自家的代言人所代言的产品,认真的去分析了。而这里面也发现肖战的代言在这个品牌之前,已经做过很多的联名款了,比如开小灶+真果粒,开小灶+百威,真果粒+小玫瑰,这都是完全不搭嘎的产品,却因为代言人全部都联动了起来,肖战来一个新的代言,这些老代言也会去打招呼互动,不得不说这些相处的都非常的融洽。这才是肖战的商务,在过去的这一年中,每次都能一骑绝尘的原因所在,只有抱团才能获得共赢,要是都本着想拿到最大的那一块蛋糕的心,最后会发现,这种私心才是最要不得的。06写在最后!
还记得肖战在去年的12月25号参加的《演员请就位2》的终极就位的综艺,里面的导师尔冬升在最后参加采访的时候,也说到现在的市场正面领着影视寒冬,而要解决这个现状,只有抱团才能取暖。你看这个方法,不止是在影视领域,其实在各个领域都是适用的,只有“抱团”才会决胜千里,贪心反而会被孤立。#肖战#注:本文部分文字与图片资源来自于网络,转载此文是出于传递更多信息之目的,若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请立即后台留言通知我们,情况属实,我们会第一时间予以删除,并同时向您表示歉意
精彩推荐~:
肖战心软?曝公开撇清关系品牌找上门,央求再次合作签下代言
“顶流之路大步前进”!知名主持人点评肖战,还谈了如何抵制肖战
王一博的弱点?李易峰被过度